一個成功的pos機(jī)代理商推廣話術(shù)分析，POS機(jī)是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，很多剛?cè)胄械男“紫胍谥T多競爭對手中脫穎而出，應(yīng)該如何發(fā)展市場？今天就跟大家分享一些POS機(jī)銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)，希望能有所收獲！
　　1、POS機(jī)代理：先生/小姐，您好。您經(jīng)常使用信用卡吧？
　　客戶：是的。
　　POS機(jī)代理：是這樣的，我們是做POS機(jī)的，現(xiàn)在搞優(yōu)惠活動：只要您持信用卡，就可以免費(fèi)申請一臺秒到賬的POS機(jī)，您只需三個月內(nèi)刷滿一萬元就可以，我們的POS機(jī)安全穩(wěn)定，有央行支付牌照。
　　2、POS機(jī)代理：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡機(jī)吧，使用什么牌子的？
　　客戶：其他牌子。

　　POS機(jī)代理：我今天給您推薦的這個刷卡機(jī)，費(fèi)率低優(yōu)惠高，有積分提額比較快，真實(shí)商戶，刷卡落地本地，是我們針對像您這類有卡一族的中高端客戶精心策劃的市場活動。您覺得怎么樣？

　　銷售POS機(jī)問題綜合
　　1、你們的費(fèi)率是多少？
　　這個問題是十分常見的，遇上這個問題不可直接將費(fèi)率說出，最好用簡單的例子去表達(dá)效果更好。
　　錯誤示范：我們的費(fèi)率剛才給您說過，是0.55%（如果你直接說0.55%很多人沒有一個總體的概念）
　　正確示范：我們是一百塊錢收五毛五分錢，其實(shí)非常劃算。（轉(zhuǎn)化為貨幣計(jì)算的方式就更為直觀，讓客戶更為覺得便宜）。
　　2、你們有沒有費(fèi)率？
　　其實(shí)客戶這個問題的潛臺詞是，客戶他想要無費(fèi)率的，如果直接回答：有費(fèi)率，但是不高只有6%或多少；面對這樣的回答，看似正確實(shí)際卻卻不知，客戶此時或許已經(jīng)PASS掉你了。
　　面對這種問題不能正面直接回答，用迂回的戰(zhàn)術(shù)去講解這個問題：只要是銀行的移動支付都是有費(fèi)率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續(xù)費(fèi)，然后可以講解我們pos機(jī)的云閃付功能。
　　3、我再看看吧！
　　1）面對這種問題，根據(jù)以下法則找出產(chǎn)品四個方面的優(yōu)勢
　?、傥覀冇?，別人沒有的東西；
　?、谖覀兡茏?，別人不愿意做的事情；
　　③我們能做，比別人更好的東西/事情；
　　④我們的附加值。
　　2）這種屬于客戶猶豫的時候，往往是客戶對產(chǎn)品有了一定了解，但還沒有形成強(qiáng)烈的購買欲望的時候。這個時候詢問一定要非常小心。如果直接詢問：你考慮怎么樣了?你買不買?這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。
　　此時的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：這種產(chǎn)品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?。
　　通過這樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了買不買?這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了買什么樣的?這個比較輕巧的問題。